个人总结在中国做网店B2C成功与失败经验分享(2)

然后我才恍然大悟，为什么京东成功？不是因为他SEO做得牛，不是因为他做得早，不是因为他自建了物流，这些都是锦上添花的事情，都不是核心。而且他也没有必要把照片照得特别好，也不需要介绍商品太过仔细，只要说清型号就好了。上网买东西的人，一开始是那些专门找便宜占的买家为主，后来人真多了，什么是主流？还是那些想实惠方便放心的条件上再便宜一些的人啊。京东成功的核心就只在这一点，他看清了这个本质，所以他不怕淘宝和他争！所以他只卖正品行货，绝对不卖水货，而且，他不管你怎么样，一定要给你寄发票过来，因为你看到发票，你会打心底里放心，知道他的东西是正品。有些人说，京东只做正品行货只是一个偶然–绝对不是偶然。刘强东是商人啊，商人为了什么可以禁得住诱惑？比如我京东如果卖点没品牌，但是质量也同样好的东西，是不是利润可以高点？为什么他不做，他作为一个商人不可能经得住利润的诱惑，除非他知道让自己成功的本质是什么！他不能杀鸡取卵。

所以，你去跟京东学习自建物流，学习在地铁里做广告，学习他的网站设计，商品展示方式，学这学那，学得是什么？都是皮毛，而且很可能是不适合你的那个皮毛。也许你在赤道上讨生活，你感觉北极熊这动物不错，把他的皮毛给学来了，也弄一身厚厚的毛，什么结果？但这就是现在我们B2C同僚正在做的事情。京东成功就成功在认识清楚了大大一票网购人群想要什么，而在淘宝他们得不到，然后他针对这个需求去满足！如果你也可以发现网购的人群现在有某种深深的需要而不能被满足，你能创造一种可行的方式去满足，那你现在就去做，几年以后你一样会成功。但是，我们99%的中国人怎么想的，他想的是：原来网上卖电器这么赚钱啊，好啊，我们也搞！我还有个朋友，做珠宝生意的，也想做B2C，我给他讲了京东，她说：真好啊，我明白了，开壳了，我在网上卖珠宝也要给发票了！我们中国人是不是就只有学习表面的能力啊，人家电器是标准化的，给消费者发票，消费者就知道这东西一定是正品了。但是你珠宝是两回事，你给发票了，人家能放心么？而且人家买珠宝，现在的主要需求是什么？是正品么？

所以，别人做得早只是借口，我敢和任何人打赌，过五年十年以后，你一定能发现一些非常成功的B2C企业，他是今天才刚刚开始做的！到时你还会说人家做得早……。我跟很多在做B2C的朋友聊天，我都要问他们一个问题，你感觉怎么能做好，能成功。基本上全部跟我讲，把方方面面的细节都做好，全部做好，而且全部比竞争对手好……我就会说，第一，你做不到；第二，你做到了，你也不会成功……

我们再开始一个新的话题，做B2C要多少钱启动资金才是正确的？看到没有，我现在要跟你谈真刀真枪的事情了。你现在就把钱包什么的好好翻一翻。没有一千万以上的话，你就直接趟在床上等死好了！我给大家看看派代上的资深老师”垣墨”怎么说。（摘自《B2C行业为什么赚钱难？【垣墨观察】》）–”假如你只有十万级别以下资金投入的话。 这个资金级别的，垣墨没有深入的探讨，因为可能性太小，还不如做淘宝。最好的方式，还是打工，操这么多心干嘛！生活嘛，并不一定只有经商赚钱，图个开心就好！呵呵呵呵！”

看到没有，”资深专家”都这么说了。所以，看我这个文章的朋友们啊，你们要想成功，就不要去理那些所谓的”资深专家”，因为资深专家只会流于表面，资深专家只能看你和已经成功的企业是不是一样，如果你有不一样的地方，那你就躺在床上等死好了。如果你不想躺在床上等死怎么办？那你就听我说下去吧……

淘宝上有非常多的成功商家，你可以管他叫C2C，但是他们以网店为生，雇有雇员，团队做战，如果你们非要说他是C，也就是，他是个消费者，卖自己闲置物品的，那我没话说，我只是奇怪为什么有这么多”消费者”有几万件闲置物品，然后忙得本职工作都做不了，天天在卖……。这些卖家是怎么做大的？淘宝上做女包的我非常熟，绝大多数一开始是从批发市场批发回来包包去卖的，这种方式成就了一批网商，让他们赚到钱，然后可以从个体户转变成商人。比如非常知名的小米包铺，店主小米在上大学的时候开始做淘宝，批发回来的包，把宿舍堆得满满的。后来大家都知道，她毕业后一直做女包，非常成功，不再从批发商那里批发，而是去厂家订做，而且他是线上零售和线下批发（给别人）相结合。除了她，还有很多成功的淘宝店，我最早研究的时候自己做过统计软件，象搜索引擎的蜘蛛一样，专门去爬人家的交易记录。有一家做女包的，品类不足100种，都是精挑细选的，包的价格在300以上为主，一个月流水在150万左右（大家看，这个”消费者”卖自家”闲置物品”一个月卖150万），毛利是多少呢？我估计是价格的2/3左右，也就是说，一个月有几乎一百万的毛利。（小米的话，当初我研究她的时候，他的淘宝流水在40万左右。）也许，没人相信，基本上全部是批发市场批发来的。那个时候是一个窗口期，你去批发，然后在家里卖，你就可以赚钱，你的成本其实不需要太多，你就可以做好原始积累。后来，怎么样了呢？后来，做这个批发来再卖的人越来越多了，而且怎么样呢？一些批发商和厂家也开始卖了，还有麦包包也出来了。你会发现只有能整合上游渠道的人才能获得优势。当时我用我的统计软件分析了很多通过批发进货的卖家，全军覆没，销量全部持续下降。但如果你这个时候没有足够的资金，不太可能去整合上游渠道。所以说，门槛变高了，这个事情我同意，而且我们必须面对和承认这一点。