视频网站要考虑将流量转化成收入(2)

　　主持人：这就肯定到顶点或瓶颈了，要另外想出路了。刚才跟涂总聊天的时候还注意到一个有意思的现象，高原资本在每一轮的投资当中，最起码从这两个投资案例当中你们都是领投，不知道在高原投资的策略上有什么意义？你们有什么样投资策略上的思考？

　　涂鸿川：领投对我们来说非常重要，我可以说超过90%，我们现在在全世界已经投了一百九十几家公司，上市超过80几家，基本上90%以上都是领投。领投的意义非常重要，对我们来说，对于我们所投的公司的一个承诺，如果我现在手头上，我对视频领域非常有兴趣，我手头上有一千万美元，总而言之视频领域肯定会发展好，我每一家都投，竞争对手我也投，对我来说风险是最低。可是我们站的角度是承诺，你投的多，首先你领投，我答应你我就是替你服务。如果我投的钱少，当你公司做的不好的时候，公司做的好是最好，可是公司做不好的时候，你会发现很多创投人就开始没什么兴趣，也没什么关心，因为是投的钱少，一百万、两百万就算了。

　　可是我们的看法，领投的意思是投入也多，基本上我们一般占公司10%到20%，甚至更高。我们最近有一家快上市的公司，我们就占了40%，原则上我们投入的多，我们花的时间就多。因为基本上我们把创业者看成是我们的合伙人，打个比方，主持人您成立一个公司，您四处找钱的时候，就找朋友，朋友基本上是你的合伙人出钱。我们的立场也是这样，我们并不是资方总是指指点点。如果你真是要做的话，就投入的多一点，投入的精力也多一点。这十三年我们投资很快，我一半的时间是看新的项目，跟新的公司在谈，做投资的工作。另外一半时间是跟投资的团队一起去找客户，一起找新的人才，基本上我们每个星期肯定跟投的公司有好几通电话，甚至一起见面，一起聊天，谈谈这些策略。

　　主持人：涂总，这里有一个网友的提问。

　　网友：我知道你们好像投资了北斗手机网，能不能谈一下你对行业性的B2C，和B2C网站的看法，你们有没有关注这个行业的项目？

　　涂鸿川：首先我要澄清一点，对外说我们投入了北斗手机网还是什么，我们没有投入，我非常感谢新浪帮我澄清。

　　主持人：这位网友提出来，我们也问一下涂总，我们就请涂总主要谈一下对专业性垂直的B2C行业的看法。

　　涂鸿川：机会非常大。说实话，我们现在正在看一个B2B跟B2C，可是这主要是B2C面对旅游方面的。很多人说我做这个项目，很多人说最近有什么热门的领域，你们明年关注一些什么新的领域。我说新的领域风险太大。

　　主持人：就投熟悉的领域。

　　涂鸿川：因为B2C跟B2B，把传统领域的数据化、IT化，这就成为一个B2B或者是B2C.打个比方，我们投了一个做旅游系统的公司，基本上可以说跟携程在竞争，这些公司，像携程已经是老大，占的市场份额那么大，你们怎么还是投资B2C，它就是B2C，甚至没有做到B2B.我们说这很有意思，其实这就是一个颠覆性的，把一个传统领域，包括这个领域的老大里头的一些弱点分析得很清楚，就推出一个新的B2C，甚至是再加上B2B的机能。所以，现在这个公司也做得非常成功。B2B说起来非常广，什么东西都能B2B，什么东西都能B2C，关键是你垂直哪个领域，这个领域你有没有门槛。

　　主持人：有没有自己新的模式、新的认识。

　　涂鸿川：还有团队。如果过来就说我现在要做一个旅游业，可是你从来对于旅游业，对于酒店业都完全不了解，那肯定没戏。