移动互联网创业:创业成功率为10%(2)

创业者需要的外力支持

创业者的主要阻力

创业成功的5种定义

成功很近，上市很远

5年前，在上一拨互联网创业热潮中，高校云集的中关村曾诞生了6家纳斯达克上市企业。如今，《愤怒的小鸟》掀起移动互联网创业者心中的波澜——这款开发成本仅为10万欧元的小游戏，迄今为Rovio公司赚进了5000万欧元。

有利可图，是人们前仆后继的动力。对移动互联网草根创业者来说，更如此。

平均工资3000元

2009年，决定辞职创业的那一天，刘扬把关于钱的所有事情也做了规划。他是一名智能手机游戏应用创业者。

“12个月，一定要撑下去。”他预计，创业项目最晚一年后要拿到投资。这意味着，和创业合伙人各拿出的一半的60万创业资金要支撑项目12个月，个人积蓄要支持一家三口的生活12个月——是的，一家三口，不久前，他的孩子出生了，太太正坐月子。

“作为一个男人来说，那时候并不是好的创业时间，但正是移动互动网的的爆发期，我真不想错过，所以硬着头皮做下去了。”回想当时的困境，刘扬并不后悔最初的决定，只是对太太充满了歉意，“当时有很多压力转移到家庭来了。那时候各方面的压力都很大，脾气也不好，也不可避免带来一些争吵。”

这种困境持续了10个月。在创业资金快用完时，刘扬终于等到了项目的第一笔投资。

“没有拿到投资前，我们没有给自己发工资。”当时，刘扬都不确定那60万够不够用。现在，刘扬已放心了，“拿到融资后，我们每个月给自己发两三千元的工资。”不多，但毕竟个人总算有些收入。目前，刘扬的创业团队已经超过20人。

郝亚伟的创业团队成员几乎都来自大公司：谷歌、微软、阿里巴巴……“创业后，团队每个人的收入都下降不少，下降最多的一人目前工资仅有以前工资的1/5。”郝亚伟明白，虽然大家在创业，但还是希望有一些经济回报，“每个加入我们团队的人，我都主动和他谈待遇问题。我很高兴，我们团队成员并不是很看重这方面。”目前，郝亚伟给创业团队的工资基本满足生活需求。

“公司是自己的，钱这方面不重要。”刘扬这句话或许能代表大多数移动互联网草根创业者的心声。记者采访过的创业者的平均工资约为3000元。

创业成功率为10%

Zappos的创始人谢家华曾在他的书里写过一个关于德州扑克的故事：他常去赌场玩德州扑克，去多了就发现，其实每天晚上做得最重要的决定不是出了哪张牌，而是你进场的时候选择坐哪张牌桌。

对于移动互联网草根创业者来说，选择哪张牌桌更重要。

梁伟国选择了移动互联网游戏这个牌桌。“我们没有强大的资金支持，所以我们并不希望做一个短期内找不到盈利模式，或者需要很长时间才能盈利的项目。在移动互联网这个领域，游戏算是一个容易盈利的项目。”不想失败，就要找一个容易成功的项目，即使不免有些保守。

目前，梁伟国的创业团队在做两个产品线：一是创业项目，二是软件外包业务。“目前，我们已经开发出好几款游戏应用，但是都还没有盈利，而软件外包业务则在资金上扶持创业项目。”

草根创业者多处于“三无”状态——无资金、无经验、无人脉。他们没有很多资本和筹码去赌，他们更愿意用直接获利的方式来验证他们的成功。梁伟国正在走这样的路。

怎样才算成功？这并不是一个容易回答的问题，很多草根创业者甚至还未深入思考过。梁伟国自有他一套标准：“在我们这个圈子里，创业成功的标准有两个：一年后还不能盈利就算失败，应该寻找其他项目了；三年后，个人收入如果不能达到你打工工资的两倍，也算是一种失败。”

梁伟国身边创业的人不少，按照这两个标准，他身边的创业者成功率仅10%。

能活着就很好

“为手机生，为Pad死，为开发奋斗一辈子；吃厂商的亏，上谷歌的当，最后死在盈利上。”这副流传于微博上的句子常是草根创业者们自嘲的笑料。《首届中国移动开发者调查分析报告》的数据显示，国内目前能盈利的开发者占比仅25.2%，移动应用的开发年收入在1万元以下的为34.7%。

“我们即将推出靠卖道具盈利的游戏应用。”刘扬表示，这意味着他们的创业项目要开始盈利了。对移动互联网游戏来说，盈利并不难；而对其他应用来讲，它们还得经历最传统的商业模式挖掘过程：用户量到达一定程度后才能寻找盈利模式。

当然，在进入移动互联网创业潮之前，草根创业者们都做好了打持久战的准备。“先做好产品，发展用户，等用户多了自然就有法子盈利。”徐志鸿的产品还未上线，他现在每天都在想，产品还有什么不足。

“开始创业时，我们并没有想好要做什么。两年内，产品不死掉就算成功了。”莫小翼不想给自己太多压力，把产品做出来，让很多人用，这就足够了。如果非要用一个具体数字衡量，莫小翼的期望是，一年内，活跃用户超过10万。

“我享受的是创业过程，虽然结果也很重要。”郝亚伟觉得，目前还没有一个成功模板可以让他参照，自己也没有一个好的标准，因为自己从来没有成功过。而产品是不断完善的，没有办法界定什么样产品是成功的。

对于成功，每个创业者都有一个自己的答案。对草根创业者来说，上市似乎是一个遥远且过于宏伟的目标。在这个阶段，这个目标还不在他们的考虑范围之内。

风投观点

清科创投副总裁 叶滨

在考察一个创业项目时，我习惯先考察产品再考察人，因为在短时间内很难对人做出判断的。我会希望我投资的项目具有独特性、创新性、可行性：如果项目模式比较成熟，创业者是否有什么特殊的做法；如果模式是新的，我就会关注这个模式是否能操作。

CyberAgent北京分公司总经理 戴周颖

在投资创业种子项目时，我们倾向投那些增长快，暂时没有强大对手进入的领域。当然团队是否强大也是很重要的。我比较看重这样的团队：之前有过成功的创业经验，团队平衡性比较好。

经纬创投合伙人 张颖

不管在内部沟通还是跟创业者聊天，我都希望双方能简洁、清晰、抓重点，并短时间内把他们想表达的东西说清楚。我一直觉得在这方面我不用谦虚，我做得非常好。

启明创投创始人 邝子平

投资创业项目，就像谈恋爱，初次见面的感觉好，就再约；如果感觉不好，我不会再花很多的时间去论证为什么感觉不好。这些感觉可以是多方面的，可能因为创业项目模式很新颖，或者他们过去从一个优秀的团队出来。这两种情况都会导致我可能对项目进行更深入的调查。

融资那些事儿

移动互联网可能会有出现下一个百度，但99%的创业项目会失败。虽然这样的结论不断被验证，但移动互联网现状是：成千上万的草根创业者不断涌入，风险投资者的眼球盯准这里。

清科研究中心的数据显示，截至去年12月底，移动互联网投资案例数量为23起，16 起已披露数据的总投资额高达2.16亿美元，平均单笔投资金额近1300万美元。

风投并不清楚我们做什么

莫小翼讪讪地回到座位，他觉得自己可能搞砸了创业项目的第一笔投资。那天晚上，他在微博上写道：“真有些不淡定了，做了不该做的事，肠子都悔青了。

这天是4月15日，莫小翼像往常一样坐在车库咖啡馆的专用办公桌上，打开自己搬来的台式电脑，一边漫不经心地看着昨天刚刚改过的产品计划。“小莫，有人找你。”车库咖啡馆的老板苏菂从会议室里出来，冲莫小翼一招手。

谁找我？莫小翼嘀咕着。待到被苏菂领进办公室后，他才反应过来，苏菂正给他介绍投资人。莫小翼刚开口说了五分钟就被迫中止了——据说投资者蔡文胜来车库咖啡馆坐坐。他的到来打断了莫小翼。

莫小翼有点弄不清楚，自己是倒霉还是幸运。

隔天，莫小翼睡过了，在公交车上时，他还在想着昨天的事情，此时苏菂的电话来了。莫小翼又见到那位投资人，他一点准备都没有，连个PPT都没有。莫小翼用了20分钟结结巴巴地介绍完项目和团队。然后，他找到了第一笔投资。

这时，距离莫小翼开始创业仅过去半个月。

“你要做什么？你需要多少钱？我可以占多少股？从头到尾，他就只问了我这三个问题。”说起那次投资，莫小翼依然觉得像做梦一样，“拿了钱后，其实投资人不怎么管我们项目，甚至有一段时间，他连我们在做什么都不知道。”

并不是所有的创业者都能像莫小翼那么幸运。在多种挤压之下，萌生退意的草根创业者并不在少数。“有些朋友也创业，但后来被大公司挖走了。有的甚至是整个团队集体并入其他团队。”梁伟国表示。

该融资吗

“我给自己12个月，到时候再融不到资，就再回去打工。”在开始创业时，刘扬做了这样的规划。对当时的他来说，成功就是：12个月内拿到投资。

当然，这个投资并不是有人给钱，他们就拿。“融资过程其实是双向选择过程。我们希望我们的投资者的管理理念和我们是吻合的。我们希望投资者给我们建议，但并不希望他们过多地干涉项目运营。”

同样都是开发移动互联网游戏应用，梁伟国并不想太早融资；“我们项目的现金流一直都挺足，我们并不缺钱。”当然，钱不嫌多，梁伟国不想融资的主要原因是，现阶段产品做得还不完善，早期的投资太贵了，对他们来说，这是一件很吃亏的事情。 “现在先把产品做好吧，如果产品的下载量超过10万，那么估值就能高很多了。”梁伟国估摸着，“我有一个同学在投资代理公司，到时候他会帮我找一个大一点的投资。”

要不要融资？什么时候融资？郝亚伟觉得，这需要根据创业项目的具体情况，如果现金流很强，而且项目盈利能力很好，当然是越晚越好。当然，郝亚伟现在还没有这样的底气。目前，他正在积极进行第二轮的融资。

投资者的期望

“90%的创业项目找不到投资者。”CyberAgent北京分公司总经理戴周颖坦言，创业远不如人们看到的那边光鲜。草根创业者的人脉资源不多，如何找到投资者这似乎是一件不简单的事情。事实上，在记者采访的草根创业者中，几乎所有的投资者都是主动找过来的。

“我们也希望找到具有独特性、创新性和可行性的项目。”清科创投副总裁叶滨表示，在进行投资时，如果项目模式比较成熟，他关注创业者做这个事情有没有特殊的做法；如果项目模式是新的，模式能不能操作就是他关注的问题。

今年，清科投资的很多项目都是草根创业项目。在叶滨看来，草根创业者本身就是一个用户，所以他们更接近用户，更了解用户的需求，“在移动互联网领域，我们更看重懂产品、懂用户的团队”。

当然，没有投资不要求回报。“我们希望投资的项目能上市，或者以一个好的价格被收购。”叶滨表示，“投资期限一般是7年，所以我们希望创业项目能在5年之内给我们5～10倍的财务回报。”当然，如果是战略投资，叶滨则希望创业项目能在细分行业做到第一第二的位置。

CyberAgent北京分公司总经理戴周颖则认为：“把产品做出来，让越来越多的用户使用，并挖掘出商业模式，在我看来，这个项目就成功了；如果一个月内下载量超过10万，就算是发展比较好的项目。”

戴周颖投资的项目中，10%的项目能达到他认为成功的标准。这并不意味着这10%的项目会成功，因为这其中可能会有一些项目可能找不到商业模式。

显而易见，不管是财务回报或是产品用户流量，投资人对成功的期待都远高于创业者。对创业者来说，不对称期望值是压力还是动力？投资人如何判定这种不对称期望值，这都会影响创业项目的发展。

2004-2010年中国移动互联网投资案例汇总

记者手记

创业是一笔财富

在选择采访对象时，记者尽量选择那些还处在创业早期的“三无”创业者——没资金、没经验、没人脉，目的是最大程度展现他们在一无所有时的心理历程和一路走来的各种坎坷。

在记者采访过的创业者中，有人无奈地离开了这个战场，有人还在想尽办法突破云层，有人似乎已守得云开见月明。不管是处于何种创业状态，他们不断向记者强调一点，对于创业，他们从未后悔过，如有机会，他们还会卷土重来。

成功了，创业自然是具有意义的；失败了，对创业者来说，这也是一笔无形的财富。这对他们把握产品定位、融资，甚至是处理团队关系都是一种锻炼。用刘扬的话说，创业可以将一个不成熟的人变得成熟。

记者采访到的真实例子是，即使是失败的经历，但创业经历依然成为一个创业者进入大企业的敲门砖。