揭开VC的面纱:VC是怎样炼成的和VC的潜规则(2)

揭开VC的面纱

想要获得投资人的青睐，到底有哪些秘诀？解开了VC的神秘面纱，让我们来看看他们给期待投资的创业者们的中肯建议。

赵小兵认为，作为一个起步的创业公司，想要拿到风投，自己首先要做到足够好。这些不仅要表现在他们的财务报表上，还有其他很多综合方面。“一个好的团队，往往更能吸引我们的注意力，尤其是这个团队的领军人物。”

而徐晨对此也表示赞同，“主要看人，投不投缘很重要，创业者能不能说服我并不重要，但至少要能够打动我。”当然，戈壁投资也从来不会忽视公司的业绩。“我们对公司的判断多数还是基于资本市场对公司的认同，当然财务表现也是其中的一部分，但不是单单看每年的收益，而是看增长情况，同样是1000万元的利润，从去年100万元涨起来的和从去年1100万元掉下来的是完全不同的概念。”

在采访过程中，不少不愿意透露姓名的VC也表示，一个良好的团队、一个有市场发展前景的项目、良好的业绩和一个有着优秀能力的团队领导人，往往成为他们投资时首先要考虑的几个问题。

当然，除了创业公司，VC行业本身也正经历着前所未有的发展。从2005年开始迅速在国内发展，中国的VC行业正朝着正规化和竞争激烈化的方向发展。仅在这两年在互联网行业表现出的强劲势头，已经向不少业内人士提出了警告。“中国的行业变化很快，市场起伏也很激烈，不过创业者这个群体成长的也很快，我们看到越来越多的优秀创业者涌现出来，这也是这个行业最好的成长基础。”总结了近9年的VC经验，徐晨认为，虽然中国投资行业的发展背景还算不错，但行业这两年有过热的现象出现，现在入行是机遇与挑战并存。“机遇是门槛肯定比原来低了，但是挑战就是行业肯定会整合，也会淘汰出很多人，没有明确在这个行业发展计划的人还是要谨慎。”

VC，一个一直处于神坛之上的神秘职业，随着人们对它的接触和了解，一定会渐渐褪去脸上的神秘面纱，用其真实的面目接受世人的注目。如今，王功权依旧在微博上介绍着自己稍有小资情调的“私奔后”生活，但这次“私奔”引来的连锁反应，将在无数VC和普通民众心中生根发芽，最终成为打开潘多拉盒的魔法钥匙！

本报记者 李娜

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VC潜规则

一位在VC行业摸爬滚打多年、不愿意透露姓名的圈内人士向记者透露了VC行业一些“潜规则”，其中不乏一些VC行业特有的“独门秘方”。

潜规则1：黄金比例

在投资行业内，对于投出资本的公司，失败和成功之间有一个10：5：4：1的“黄金”比例。具体指的是例如在投资的20家企业中，其中有10家企业投资失败，5家公司勉强维持，4家企业发展前景较好，最后1家公司才最成功。

潜规则2：收回扣

很多投资人在投资的时候总会有些私心，在与一些创业公司谈投资时，前提条件是将投资人本身的股份也算入其中。例如，某投资人在投资某公司前，与该公司约定好，自己先掏部分钱入股，然后再让自己的投资公司进来。除此之外，还有很多投资人在与创业公司讲条件时，要求对方给他一些回扣作为“报酬”。

潜规则3：套现

现在，创业板被很多风投机构视为高回报套现的工具。在国内，几十倍甚至上百倍的回报都不罕见，更重要的是，国内的投资期限比国际上时间更短，变现更快。不少人民币基金的退出都是在投资入股不满一年的情况下马上就通过IPO变现。

当然，还有一些VC，利用大量广告等包装形式将企业迅速催熟。例如前段时间在美国上市的麦考林，就是红杉资本过度包装后的催熟成果。

潜规则4：干坏事

如果一家创投公司看中某个企业，想要投资其，但对方并不愿意。这时，这家创投公司就有可能想出一些办法破坏该公司，甚至将该公司搞垮。面对财力强大的创投公司，很多刚刚出茅庐的小公司只能忍辱负重。

潜规则5：背后有大佬

是谁给了创投公司这么多的钱，这些创投公司往往背后隐藏着更大的“东家”。他们有可能是某个知名地产商，也有可能是具有深刻背景的关键人物，不管怎样，很多情况下，VC更像是一座豪华宫殿的超级管家，而这家宫殿的主人却鲜有露面。

潜规则6：抢单

“抢单”在VC圈是非常常见和普遍的事情。VC与创业者见面时都会问：“还有哪些VC在跟你谈？”如果告知，那这家VC会密切关注对方的动向。2008年，凯雷集团就曾在香港高院对红杉中国基金执行合伙人沈南鹏以“抢单”名义提起诉讼，索赔2.062亿美元。