网站策划案例,B2B网站策划大纲(6)
八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备
（1）组织结构
暂无
（2）团队建设的思路
A增强团队凝聚力
B灌输团队思想及价值观
C建立团队的工作方法
D培养团队骨干
E培养团队成员学习和创新的精神
F探求有效的激励机制
G关注团队成员个人发展,使之与团队目标趋同
（3）团队建设具体内容
A 网站开发、维护团队的建设
C 线下活动组织团队和业务推广团队的建设
C 客服流程的制订和客服人员目标管理
（4）技术保障、人员配备
A开发期
英文版：
(……..)
中文版：
(……..)
B稳定期
a) WEB程序员后续开发（X人）
b) WEB设计 (X人 )
c) 中英文客服，内容维护兼顾营销（跟据实际发展需要）
d) 市场和营销团队（不详）、国际贸易或英语等专业人才（不详）、会展专员（不详）
九、推广、营销模式
（1）推广：以线上推广为主、辅以活动、电话等方式
A 英文版：
1）网站自身内容：
a 通过技术人员和英文信息人员配合，用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。
b 所有数据生成静态页面。
2）搜索引擎及链接方式：
a 主要搜索引擎或网址登录、针对以Google为中心的国外搜索引擎进行优化
b 世界排名前50位的电子商务网站注册推广、定期维护和更新
C 国内外著名开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新
B 中文版：
1）网站自身内容：
a 用程序大量采集国际贸易相关资讯、产品供求、和公司黄页。
b 所有数据生成静态页面。
2）搜索引擎及链接方式：
a 主要搜索引擎或网址登录、针对以baidu、Google为中心的国内外搜索引擎进行优化
b 中国排名前50位的国际贸易网站注册推广、定期维护和更新
C 国内著名开放网站BLOG及BBS发布链接、定期维护和更新
（2）营销模式
(……..)
十、投资回报率与成本控制
(……..)
十一、竞争
A 业内主要竞争对手
B 谁才是真正竞争对手
C 否有足够的实力与必须面对的竞争对手抗衡
D 必要的竞争和不必要的竞争
E 专注自身优势、绕过不必要的竞争
十二、其它须进一步商榷的问题
（1）风险
市场竞争、技术风险、
(……..)
附：阿里国际会员（中国供应商）主要服务及收费
在阿里英文网站的“中国供应商”收费会员，按价格和服务，分为“标准中国供应商”和“高级中国供应商”两大类，其中，“标准中国供应商”被分成九个等级，以最便宜的等级（￥40000/年）为例。主要包括以下的服务：
1）企业产品网上展示厅，拥有阿里的二级域名。可列出企业简介和不同种类产品的相关信息，最多12张的产品展示图片。
2）免费修改和更新企业和产品资料，包括图片。
3）获得经国际认可的华夏资信认证的“Trustpass"蓝色标注，轻松获得专业买家的信任，提升询盘的数量和质量，更快地达成交易。
4）阿里的全球合作采购站点的信息推广服务，引入使用网站采购的国际专业买家。专业买家通过关键词搜索，仅对中供收费会员发送高质量的询盘。
5）方便地查询到张贴在询盘区的国际买家的详细联系方式并及时给予报盘。因为专业买家都会设定只允许收费会员查看以提高报盘的质量，所以早期注册的免费会员仅能查看到小部分的买家信息。
6）方便地发布产品供应信息，每天最多5条。
7）阿里专为收费会员设计的强大的客户管理系统。
8）可以和国际买家在线沟通的即时通讯软件“贸易通”。
9）阿里每年定期参加不少于50个在世界各地举办的各行业重要展会，把相关行业的中供收费会员的资料以光盘的形式直接提供给参展的国际专业买家。
其它特点：
1）在阿里，关键词中国供应商应商自行设定。国际专业买家都是通过关键词搜索到相关产品或公司，经过筛选后再向经过认证的供应商下询盘的。在关键词搜索结果页面，阿里按照“竞价排名”的原则，排在前面的是收费会员的信息，购买服务总金额最多的收费会员信息排首位，依次类推，比如：买了八万多块钱的服务，因此，信息排名就比在同类信息中只买四万块钱的收费会员靠前。尤其是对热门的关键词，同样是收费会员，彼此之间也会因为购买金额的不同而使排位相差很多。而早期注册的免费会员的信息就更是排在收费会员后面了。在阿里的英文或日文网站试用一下搜索功能就更明确了，因为专业买家通常在前面的搜索结果中已经找到足够多的供应商信息了。
2）关键词搜索结果页面的黄金广告位。预先设定的某个关键词，其所在的搜索结果页面的每一页的右侧都会出现固定大小的广告条，上面是企业和产品的简介（阿里根据你提出的具体要求，免费设计广告条），买家点击此广告条后（内有链接），将直接去到中国供应商的企业产品网上展示厅。这是阿里英文网站的增值服务之一（日文网站暂时还没有），阿里规定要先成为中国供应商收费会员后才能买增值服务。